力洋:B2C平台网站的推广心得
作者:www.wangzhanbaojia.com 日期:2010/08/10
随着现状马云-阿里巴巴公司的快速发展,其外贸B2B平台上的供应商越来越多,内部激烈的竞争现象就是一个最大的问题。这就必然导致了在一个外贸B2B平台内还有经过激烈的竞争才能把客户拿下来。所以当阿里巴巴等这些外贸B2B平台发展到一定程度就必然会成为一个比较专业化的平台搜索引擎。
相继而来,寻找产品供应商的买家,他们主要看的也就是首页的客户。相对而言,排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面,要么花大价钱和阿里巴巴买(相当于现状的付费广告等),要么就要靠经营好外贸B2B平台网站,把自然排名排上去,这类似于搜索引擎优化。
那如何做好呢?
外贸B2B平台推广-产品
搞好产品展示是最重要的。1、产品提供尽可能的丰富,种类多。2、产品的图片的质量要高,可以花些钱请专业的摄影师来拍,产品图片效果拍的好,对提高寻盘率的帮助很大。3、产品的参数提供的要详细,完备。不要牛头不对马嘴,有些粗心的企业,产品参数会和产品图片及产品名称不符合,这会给客户留下比较坏的印象 4、经常的更新产品。如果你有新产品,出来了,那要及时的更新,及时的更新产品是很有好处的,容易在产品检索时获得较高的排名。
外贸B2B平台推广-公司的形象
公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力,那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论,但是要能够把公司的状况,实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的,可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错,那可以拍些企业外景,及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解,这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的,不是那种一两个人的皮包公司。
外贸B2B平台推广-联系方式联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多,所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件,获得寻盘邮件要及时的处理,及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单,最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式,没有及时处理寻盘信息,电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的,这种现象在现实上是很多的,大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。
因此,应注意好以上外贸B2B平台推广的各细节,有效地结合外贸B2B平台搜索引擎工具,从而用最少费用实现最大的利润,带来最优化的询盘和高质量的订单